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这五个问题,让数百家O2O企业倒闭!

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-12-16  浏览次数:3750
核心提示:这一年里见证了不少O2O企业生与死,很多事情当局者迷旁观者清,在这里无界投融结合云地推的行业经验和分享,讲述这一年来所见所闻和所感,希望能为正在创业或准备创业的你带来一些思考!
这一年里见证了不少O2O企业生与死,很多事情当局者迷旁观者清,在这里无界投融结合云地推的行业经验和分享,讲述这一年来所见所闻和所感,希望能为正在创业或准备创业的你带来一些思考!

一、补贴换来了用户泡沫

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在中国的一二线城市地推大军遍布大街小巷:扫一扫关注微信公众号送你一盒1升的进口牛奶,下载APP买水果首单免费,用APP下单1元洗车……
用这样的方式推广产品的确有了关注或者下载量,上千万补贴进去后数据也漂亮了,轻轻松松就可达到几十万用户。但是更多时候当没有了活动,没有了特价商品后,用户就很少使用这款产品。靠补贴来获取用户这种方法是快,但是很多企业不分目标群体推广,更糟糕的是巨额补贴下,大多用户只是为了贪小便宜而下载,对他们而言产品是什么,能否给他带来价值都不重要,这样的用户并不忠实,长久看来对企业也没有任何价值。

之所以会这样,地推君觉得太多创业者急于求成,想用漂亮的数据来忽悠投资人,创业者想有钱了可以解决很多问题,好像创业的目的是融资,可以想象这些创业者内心是有多么浮躁。

 
二、巨大的需求导致人才泡沫

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在大众创业,万众创新的召唤下,创业公司如雨后春笋出现在了市面上,公司急需各种各样的人才,人才的供求关系严重失衡。一个在BAT有工作经验的被挖去就可当成公司高管,之前有过成功经历的人挖来成了CEO,没有能力做管理层的摇身一变成了管理者(当然不排除真正有能力的人)……就这样一个“拼凑”好的企业成立了,随后而来就是管理问题。不少公司为了留住“人才”给管理层开了高薪资,又为了节约运营成本而给一线员工很低的薪水,抱怨自然会产生。这些都不是最重要的,要命的是在竞争激烈的互联网行业,一个企业的管理者若不具备管理能力,则企业就会失去凝聚力,进而失去了战斗力。

我在和不同的企业合作中,总会遇到对接人突然离职的问题,由此我可以判断这样的企业人员的流动性是有多大,管理问题是有多大!三流的人才可以把一流的项目做成二流甚至三流,人才泡沫也应该是企业快速衰落的另一个重要原因吧。

三、资本的疯狂也带来了泡沫

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“在沙县小吃吃个饭都经常听到邻桌在聊创业拉投资的事情”,有一位投资人这样调侃现在的创业泡沫。由于近两年内一直从事2B行业,忽然发现一年不到,2B行业达到2000多家,在一些其他行业如O2O行业,基本上一年不到达到好几千家企业,而且一个很细分的领域的创业项目短时间内能达到十家甚至几十家,不仅bat企业做,无数的传统行业,中小团队也做,基本上都是三五个人就做了,为什么这么多人做?

BAT上市造就了很多富翁,让很多人实现了财务自由,让投资人得到百倍千倍甚至是万倍的回报,如今移动互联网又是朝阳行业,之前互联网造富神话刺激着每个人的神经,所以巨额资本很快涌入了移动互联网行业,就这样这个行业成为了年度最热的行业,移动互联网项目成为了资本的宠儿。但是经过一年多的厮杀,企业管理,用户习惯,同质化等种种问题暴露了出来,这让资本热潮渐渐散去,移动互联网行业很快进入了资本寒冬。乐观的地推君想说:不是寒冬来了,而是之前太热了!对于资本和创业者而言永远都是春天!

 
四、追逐利益催生营销泡沫

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一位天使投资人气愤地表示现在很多创业项目本来就是伪需求,伪市场,但是经过包装就很高大上,然后到处讲概念,其实就是个很简单的东西。分租办公室的都成了孵化器,借高利贷的成了众筹,卖个低价的手机就是互联网思维……总之,不管产品做没有做的出来,都开始先炒作,做出来的不管有没有多少用户,就到处讲成功经验,营销无底线。

似乎人人都把互联网当做是万能的,笔者也曾经一度认为移动互联网会颠覆一切,但是今天我想引用京东集团CEO刘强东的话来评价一下移动互联网:我觉得当移动互联网出来以后可能说移动互联网会改变一切,但是回过头来走到今天再看移动互联网目前也还是新闻、咨询、社交、电商、游戏,跟PC时代来说并没有出现超级巨大的彻底的革新性的改变。

五、不懂创业的媒体泡沫

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传统媒体和新媒体相比除了门槛高低外本质上都是一样的,但是如今的媒体界更混乱。

有个媒体报道了一个创业项目,写了很多宏观的东西,比如“促进了行业发展,颠覆了用户认知,什么蓝海,什么概念”都能提出来,有意思的是你把这个主语换成另一个公司,换成另一个产品,这篇报道还是读的通的,为什么?因为很多媒体只会写大话,接不了地气,深入的东西他们做不到,也写不到。对于现在流行的新媒体而言更是如此,甚至有不少虚假信息在网络上传播。混乱的媒体舆论下大多数人觉得创业就是组建一个团队,做一个APP出来,然后融资,借助资本的力量大力推广,这样用户越来越多,每个人的身价也瞬间提升,距离纳斯达克上市也不远了。

媒体是局外人,他们大多数不知道创业成功背后所付出的努力,所报道的无非就是上市造就很多富翁,要么融资过亿,或者企业破产倒闭,为了高点击率再加上一个吸引人的标题,能传递对创业者有价值有信息太少。

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