图：恒大地产2015年经营大事件

图：恒大地产2015年高增长模式

恒大地产2015年以来取得的高速增长主要得益于以下两大策略的有效实施：1）高性价比策略：以独特的“园林实景+精装修+准现房”的“精品战略”提升产品品质的同时以“合作开发+标准化采购”持续降低土地及原料成本。2）高执行力策略：强化执行效率，高效落实回归一二线、标准化复制、多元融资和营销等策略，以实现“快拿地、快开发、快销售”的“高周转、高增长”目的。

高性价比策略之提升品质：“园林实景+精装修+准现房”，树立差异化竞争优势

图：恒大地产2015年部分热销精品项目

恒大地产落实“精品战略”，住宅全面实施“精装修交楼”,定位刚需的普通住宅均按豪宅的环境和配套打造，并率先提出了“无理由退房”、“业主开放日”、“健康进社区”等一系列新策略为提高业主居住品质保驾护航。

2015年，其产品凭借“园林实景+精装修+准现房”的高性价比受到河南、山西、广东、河北等重点布局市场及客户高度认可。如太原恒大雅苑、大连恒大港湾、太原恒大滨河左岸等项目均配备有大规模湖景、山地园林及完善商业配套，项目周边人文生态环境优越；同时项目多以精装修的准现房的形式入市销售，与周边同等价位的期房相比，其产品的市场竞争力更高，实现了热销及快速去化。如郑州恒大翡翠华庭6月开盘首日销售额达12.5亿；太原恒大滨河左岸开盘首日实现销售额12亿元；驻马店、商丘的恒大名都系列项目开盘3小时内销售均破6亿。

高性价比策略之降低成本：“合作开发+标准化采购”，显著提升溢利空间

图：恒大地产“合作开发”节约土地成本情况

恒大地产极强的成本控制能力体现在：1）合作开发：布局优化战略实施以来，恒大集中在一二线城市拿地，土地成本自2012 年起快速攀升，2012-2014年拿地楼面价分别为1151、2633、2588 元/平米。对此，恒大逐步加大合作拿地开发比重以提升资金使用效率，2012-2015上半年通过合作开发节约土地成本支出共计1646亿元，土地成本上行压力得到有效缓解。2）标准化采购：恒大提出“阳光采购”，通过搭建供应商战略联盟、材料统一配送等标准化运营降低采购、建设环节成本，其利润来源于供应商、建筑商的让利,从而能以更低的价格销售产品,让客户感受到高性价比。

高执行力策略之优化布局：一二线择优、三四线挖潜，攻守兼备抢市场

恒大地产自2013年起实施回归一二线的布局优化策略，为了配合这一策略的实施，恒大采取差异化的城市及产品组合，以快速占领市场。其三四线拿地更趋谨慎，主要选择潜力大的地块进行开发，产品主要定位于刚需及改善型产品；而在一二线城市主要选择优质地块开发，并以配建保障房的形式成功打开部分一线城市市场，如恒大进入北京时开发的项目基本配置有自住房面积，短时间内便成为了北京最大的自住型商品房开发商之一，成功实现了对名企云集、竞争激烈的北京市场的布局。

2015年在继续深化原有三四线布局的基础上，恒大进一步强化一二线布局纵深，一二线业绩贡献超八成。对恒大重点项目销售数据监测显示，2015年1-11月，一二线城市对恒大的销售业绩贡献超八成，同比提升5.1个百分点，其中一线城市提升2.3个百分点，二线城市提升2.9个百分点，仅仅3年的时间已取得显著效果，企业高效的战略执行力可见一斑。

高执行力策略之快速开发：左手融资、右手拿地，高杠杆输血抢时间

图：恒大地产2015年1-11月银行贷款及海外融资情况

恒大要实现大规模快速拿地、开发则需要强大的资金给予支撑，恒大地产主要通过以下两种方式快速为项目输血：1）银行贷款：仅2015年2-3月，恒大地产便凭借百强房企的信誉，相继获得农业银行、民生银行、中国银行、中信银行、邮政储蓄银行等逾1600亿元贷款。2）债券融资：除传统银行贷款以外，2015年前11个月，恒大地产成功发行200亿元非公开公司债券，创国内私募债最大规模纪录。

依托强大的资金支持，恒大能够快速完成项目的拿地开发。如6月恒大共有10个新项目开盘，其中7个项目拿地时间在今年上半年，即半年内便实现了从拿地到入市的全过程；10个新项目共实现销售额103.4亿，占6月销售总额逾四成，推动6月单月业绩突破200亿，实现了资金的快速周转。

高执行力策略之快速销售：无理由退房、全国联动，全方位营销抢客户

图：恒大地产2015年营销创新与渠道拓展策略

2015年恒大地产主要借助“全国联动、开盘特价、无理由退房、多品牌造势”等特色营销实现成功蓄客：

推盘方面：恒大今年以来持续积蓄客户资源，采取黄金周期间集中开盘的推盘模式，促进资源集中利用；并通过全国联动推盘宣传推动项目快速销售。恒大在湖北、山西、海南等多地实施“多城联动宣传、多盘齐推”策略，其中海花岛项目通过全国24个展厅、300个案场同时蓄客，十天认筹突破40000人，开盘首日创造了10万人登岛选房，销售金额超30亿元的出色业绩表现。

在市场定位上：恒大通过与客户交互的多渠道积累营销数据库，结合市场调研制定有针对性的营销策略，指导相应的市场活动和广告投放，摆脱传统广告手段的同质化影响，保证了营销效果，如其4月起在云南、安徽等全国范围内推行“无理由退房”，宣传效果显著。此外，其多元业务品牌对房地产主业品牌也起到了交叉宣传作用，如恒大淘宝夺得亚冠、文体板块分拆上市等事件均引发社会及资本市场的广泛关注。

在价格管理上：对客户数据进行深层次的挖掘、分析，为产品定价获得第一手资讯，以“开盘必特价，特价必升值”的促销理念让利客户，提升项目认购率。

此外，恒大的业务覆盖城市广，项目数量庞大，恒大借助信息化打造高效运营体系，实现对旗下庞大项目的高效管理以及实现集团化管控、项目管理及快速复制，促进效率提升；并通过“大规模、集中开盘”与“蓄客营销”实现集团—区域—项目三级管控模式的最佳状态。

图：恒大地产2015年1-11月重点收购、拆分上市案例

恒大地产一直专注房地产主业发展，本着“对主业做加法，对副业做减法”的思路，通过外部收购增强主业竞争力的同时对内部多元业务进行拆分，实现内外部资源的优化整合。

2015年以来，恒大加速收并购进程，以股权、优质项目收并购的方式增加优质资源，相继完成了对马斯葛、新世界等公司或项目股份收购，以优质业务或资本注入增加资产规模和业务的多元性，强化市场转型背景下的综合竞争优势和抗风险能力，增加灵活转型空间。其135亿元收购新世界的四个项目均为稀缺优质项目，其中海口项目为一线海景、名校学区住宅用地；武汉两项目均毗邻中央CBD，区位优势突出，极具开发潜力。

此外，恒大加速推动旗下文化、体育等相关业务板块的拆分重组及上市，通过对集团多元资产剥离持续优化业务及资本结构，在集中优势资源及力量发展主业的同时最大化促进各产业协同发展。

总结：

商之大者，翼伏将飞。数字是最有力的证明。恒大地产发挥千亿龙头优势，不断跟随市场及客户需求，于长期践行的“标准化精品”、“民生地产”战略中锻造出“老百姓买得起的豪宅”；在深耕的每座城市树立高性价比精品标杆，于百舸争流的2015年，实现了规模与质量的双飞跃。而其在推动布局优化、坚定转型等方面展现出的高效执行力，也必将继续推动“千亿恒大”阔步迈向两千亿里程碑，书写新的发展奇迹！

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