2016年4月30日，“五一”小长假第一天，碧桂园11个项目在全国同时开盘，向外界阐释了什么叫碧桂园速度。

1、碧桂园招商凤凰城：3小时售出20亿！

2、碧桂园印象花城：销售1100套，揽收12亿！

3、阜阳碧桂园：2小时劲销12亿！

4、广州碧桂园凤凰城：2小时销售超10亿！

……

同一天，在全国各地上演着抢房大战，据统计，仅4月30日当天，碧桂园销售额达到100亿元，与2015年第95名全年销售额平齐；

碧桂园为什么能屡屡创下业界奇迹？为什么可以做到开盘当日狂销数千套房？

下面我们就来剖析原因：

 

1、营销标准化

营销标准化是由营销中心负责人牵头，各职能部门参与，整个营销阶段的划分、模板、技术等都是由碧桂园营销人负责，贯穿项目整个生命周期；营销主要包括三个方式：

• 全民营销

• 自媒体营销

• 全球本土化营销

2、自主研发信息技术

碧桂园信息技术部推出碧桂园营销人自己的即时通信平台，让总部、区域、项目、员工直接沟通，提高办公效率，并于2013年，碧桂园在三个度假项目推出720°全景看房等；

3、红海竞争思维

竞争是红海永恒的主题，公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群，而投入的成本是企业的竞争力强弱的关键性因素；

由于线上拓客成本较高，线下拓客已成为最直接和有效的客户召集方式之一，原因主要是因为成本低、成效高。

 

 

4、漏斗式案场管理

通过前期的拓客后，如何接待巨量的客户来访，并且提高转化率？

漏斗式的案场销售管理，以停车场、销售案场、样板房、示范区等四大区域为客户梳理区域，逐层消化客户，实现客户资源利用的最大化，有效控制客户开发的成本。

5、大开大合的拓客方式

1)    内部竞拍模式：在确定客户地图进行拓客片区板块划定后，将各区域有效客户、展点及圈层活动保底目标做为起拍条件，通过各拓展团队及负责人竞拍客户的方式确定其拓展区域；

2)    大吃小机制。拓客过程中，依据考核结果将排名靠后的小组并入排名前几名的小组，落后小组拓展经理降职，组内人员按比例末位淘汰；

3)    拓客-收客闭环。在大规模全城拓客时，分为多级拓展点，末级展点拓客向中心展点收网，做到每日、每周、每月收客。日收客是每天晚上邀约白天拓展客户参加主题活动，周收客则是每周对大客户进行专场推介或圈层活动，每月则根据项目节点组织大型现场活动。通过层层严密组织，形成动态数据“日”反馈、展点效果“周”评估及调整、“月”度奖惩的运营机制，来实现拓客-收客闭环及优化。

4)    新媒体营销。碧桂园为每一个项目都开通的账号而且进行了认证，通过新媒体来提高项目知名度。

6、大兵团作战组织能力

碧桂园的营销模式是用超出常规营销规模几倍甚至几十倍的人员配置，实行大兵团作战，需要经验丰富的指挥官且具有极强执行力的团队共同完成，其中具有狼性的企业文化是其核心，实现团队在全国快速调集。

 

最后碧桂园的成功，除了合理的营销方式、拓客方式，还有：

• 强调前期策划，精确产品定位

• 制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程

• 提升客户服务品质

• 开发项目顺应城市化发展趋势

• 产品标准化与产业链整合

• 建立成本管理体系及成本考核标准

• 策划、设计、报批报建等工作前置

• 建立集团计划管理体系及计划考核标准

更多精彩内容，欢迎关注微信公众号：地产金融网

    转载免责声明：凡本站注明 “来源：XXX（非地产金融网）”的新闻稿件和图片作品，系本站转载自其它媒体，转载目的在于信息传递，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的，请联系本站新闻中心，电话：025-86893515，邮箱：2116005100@qq.com。