6月14日，三湘印象股份有限公司回复了此前深交所对公司年报的问询函。

其中，就年报中对于业绩下滑原因未予以详细披露的问询，三湘印象回复称，由于国家加强了地方政府性债务的相关管理政策，在2018年以后，政府投资意愿降低，而观印象主营的文旅项目的投资主体大多为地方政府背景的投资平台，宏观环境变化对观印象业务发展的影响较大，导致观印象2018年签约数量和在洽项目数量下降。

除宏观政策的影响外，导致2018年度观印象业绩大幅下滑的原因还包括：

1、2018年下半年，在宏观政策的影响下，公司过高地估计文化创作费用在项目里的投入比例，原有制作规模大、制作金额高的经营战略遇到较大障碍时，未能及时调整公司经营战略，造成业绩下滑。

2、观印象创作的实景演出项目是艺术创意与当地自然环境的有机结合，因此在完成概念设计后，具体的创意和编排等工作会受到演出场地的影响。2018年，部分处于创作期的项目因选址未确定、场地建设周期延长，施工进度延期等原因，进度推迟，导致观印象未能按原计划完成创作并确认收入。如《印象太极》项目因演出场地建设工期推迟，导致创意工作未能在2018年内完成（预计2019年完成）；《印象滇池》项目因地处滇池周边，受《云南省滇池保护条例》影响，项目具体选址仍在协调中，导致制作工作延后。

对于去年地产销售收入同比下滑27%的原因，三湘印象回复称，随着政府2017年房地产调控政策升级、2018年提出“降杠杆、控风险，追求健康持续发展”和因城施策的举措，2017年开始公司项目所在地政府严控商品房预售许可证审批核发，公司部分开发项目位于所属区域的核心地段、核心位置，受房地产调控影响最为显著，不能按原定计划取得预售许可证、实现销售，致使公司2017年房地产合同销售金额下滑从而导致2018年可结转销售收入同步下滑。2018年公司部分竣工房地产项目同样受项目所在地政府严控商品房预售许可证审批核发影响，也未能按原定计划实现销售，造成2018年销售收入下滑。

另外，深交所要求观印象就连续三年未能完成业绩承诺及本期业绩大幅下滑的原因，以及张艺谋、王潮歌、樊跃三位核心导演承诺自相关承诺函签署日起在观印象继续服务期限为3年，相关导演的服务期限是否已到期，是否续签服务协议，如否请说明续签是否存在重大不确定性等情况进行详细说明。

回复公告指出，2016年度和2017年度，观印象净利润水平略低于承诺利润，主要系：

①筹办杭州G20峰会的演出导致《印象西湖》2016年度全年停演，造成当年未取得观印象门票分成和维护费（约500万元），从而导致当期业绩略低于承诺业绩。杭州印象西湖文化发展有限公司于2015年11月停演《印象西湖》，并于2017年5月以改版后的演出项目《最忆是杭州》正式对外公演。

②2017年度，桂林广维文华旅游文化产业有限公司破产重整造成观印象艺术发展有限公司确认长期股权投资减值损失4,712.48万元。

进入2018年度，受前述宏观环境影响，观印象业务拓展情况显著低于预期，2018年初《腾冲火山》项目之后未能签约新项目，仅在执行项目《归来三峡》实现制作收入2,562.96万元，导致制作收入较前期大幅下降90%以上，是2018年度实现业绩显著低于承诺业绩的最主要原因。

除当年制作收入大幅下降外，部分项目的维护协议到期，受宏观经济环境、导演团队变动等因素影响，项目公司与观印象未续签维护协议，或项目公司预算降低，维护次数下降，导致项目维护收入也有所下降。

而对于张艺谋、王潮歌、樊跃三位导演服务期限问题，三湘印象回复称，张艺谋导演的聘任协议于2019年5月到期，因张导将承担多项国家级活动的创作任务，暂时未与公司签订服务协议，未来公司将继续努力寻求与张艺谋导演的合作。

王潮歌导演和樊跃导演《关于服务期限等事项的承诺函》已于2018年7月到期，到期后王潮歌导演和樊跃导演都未与观印象签订服务协议。2019年4月，樊跃导演与观印象续签了《武汉“知音号”演出项目维护委托协议》。未来，公司将在业务发展过程中，选取合适的优质项目，继续邀请两位导演参与项目创作。

三湘印象强调，由张艺谋、王潮歌、樊跃三位导演创作完成的现有演出项目均在正常公演中，不会因导演未与观印象签订服务协议而对现有项目产生影响。

但因相关导演不再与观印象签订服务协议，观印象经营管理团队执行新的业务发展规划还存在一定过渡期和不确定性，短期内对观印象旅游文化演艺项目的拓展会产生一定影响。

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