疫情冲击，“三条红线”悬顶，“抢收”成了地产行业第四季度的关键词，甚至已成房企的常态。

  “四季度一定会是肉搏战。”绝大部分房企对于市场竞争的激烈度，给出了并不乐观的态度。

  从房企前三季度的目标完成情况来看，四季度去化压力的确很大。克而瑞数据显示，前三季度，近三成房企目标完成率不足65%，占比达到近三年同期最高；期末有8家目标完成率达75%以上，但整体占比显著低于去年同期。

  2020年剩余不足80天，房企营销最后冲刺正在不断提速。

  四季度成供货高峰，倒逼抢收 

  从今年房企拿地投资的节奏来看，11月、12月也将迎来供货高峰。数据显示，疫情原因，今年一季度房企拿地几近停滞，第二季度50强房企投资力度加码，月均投资金额达3225亿元。

  克而瑞报告显示，进入二季度以来，土地市场明显回温，监测的300个城市中，月均土地成交总价均突破6000亿元，溢价率回升至17%左右，显著高于2019年下半年。

  在第二季度中，6月房企拿地规模处于高位。有机构统计显示，50家代表房企中30家企业6月拿地金额较1-5月均值有所增加，8家企业单月拿地额超过100亿元。按照房企惯有的拿地与推盘时间节奏，12月市场供货量不小。

  “加快推盘，加速去化将成为每一家房企四季度的主要任务。”而去化压力不能仅仅押注在最后一个月。

  “提前完成全年目标”是房企努力抢收意义所在，10月、11月能尽早进行去化，快速回笼现金，自然是不能放过每一个有利的营销机会。

  “金九银十”，传统的楼市旺季，房企们已经抢收了一轮。虽然市场整体表现平淡，但数据显示，给出优惠力度、参与“抢收”的房企，战绩普遍都不错。

  以恒大和富力为例。仅国庆假期八天，恒大就卖掉近600亿元的房子，达到九月业绩的七成之多，超过8月整月514.8亿的销售额。富力则在十一黄金周8天销售56亿，一天一个小目标。

  抢收战绩给了房企们更大的信心。有了前期积累的群众基础，尝到了线上促销带来的业绩提升，电商狂欢节“双11”顺势成了房地产行业另一个重要的营销节点。

  此外，“双11”形成了错峰营销。“金九银十”积累的消费热度尚未消退，而距离12月的销售任务还有转圜之地。“双11”的时间节点“进可攻，退可守”。“双11”的营销节点大有此意味。

  地产数字化是大势所趋

  房地产线上营销是大势所趋，更是房企数字化转型升级的一部分。

  今年突如其来的疫情，线下售楼处的关停，更是给消费者进行了一场大规模房产线上交易的演习和拉练。

  据不完全统计，疫情期间，不低于25家知名房企纷纷试水线上营销，碧桂园、恒大、融创、龙湖等均取得了不俗成绩。

  随着疫情逐步稳定，线下售楼处相继开放，房企们对线上营销仍不放松。据悉，9月19日至10月15日期间，碧桂园凤凰通平台有近380个项目，约28000套房源参与9.9元优惠券最高抵10万元、一口价直降30万等优惠；恒大9月初推出全国7折卖房优惠。

  在个性化、多元化品质体验的需求下，房地产数字化建设势在必行，房企需要“入局”而不是“临岸观望”，以VR、AI、云计算、大数据、人工智能等科技为企业助力，从地产开发、设计、采购、营销、服务等全产业链，打造更高效、更便捷的服务体验。

  “好房双11”正是数字化在地产领域的一次突破性进击。

  据了解，今年的“好房双11”由天猫好房、苏宁易购、乐居、易居联袂发起，在保障房源的基础上，融合了多种创新营销方式。

  还没来得及喘一口气，房企们就马不停蹄地开始冲刺“双11”了。

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