怎么来理解呢？简而言之，万科以庞大的资金实力，据说，准备了5000亿元现金血拼市场，直接锁定了市场的潜在购房客户，直接端了中小开发商的饭碗！

没钱买？没关系！能掏得起租金就行；终于攒够首付了？没问题，租金直接抵扣房款。

万科太狠了！彻底不让小开发商活！曾经喊着小伙伴地产公司全体倒闭的节奏！

这意味着，万科，这家以建房子起家的地产商，直接绕过银行，做起了房贷、做起了金融租赁！进一步说，万科甚至可以把地产项目打包，以7%的收益卖到市场上。这招，甚至比万达的王健林前段时间搞的那个理财产品更高明。

要知道，这并不是万科金融野心的第一步棋，此前中国第一款REITS产品，就是由万科和鹏华基金联手开发，标的为万科前海的写字楼。

不过，也有评论家认为，如果万科大部分楼盘都这么干，那么找死的是万科！开发商需要尽快回笼资金，先租后售等于自割预售一蛋，再割现售一蛋。会对资金链和现金流有着更强烈的要求。我打赌：万科不会当太监！

未来未可知，谁又能预料呢？我等这般，且拭目以待。

不过，有一点是肯定的，不论此事如何发展，真的说明，中国房地产行业的大变局已经来了。准备把大笔现金用于购买置地的投资者，还是稍微谨慎下吧。

下面这则来自《重庆日报》的文章，更详细解读了万科的租金抵房款，到底是个什么玩意儿，有兴趣的朋友，可以接着往下读。

租金抵房款 万科推重庆首家长租公寓

暂时没法买房？不要紧，你可以先租房住；过两年想买房了？没问题，你此前缴纳的租金就自动转为购房时的房款。这并非天方夜谭。11月8日，重庆首个长租公寓——万科旗下的西九·万科驿正式迎来第一批租客。同时，西九·万科驿推出的“用租金抵房款”政策，也将为重庆租赁市场乃至重庆楼市带来一股改革潮。

而对于万科来说，也意味着在去年底确定的长租公寓项目，在2015年开始真正进入实施与扩张阶段，其战略转型和布局定位也越发清晰：万科要华丽转型，真正做城市配套服务商。

A 精心挑选租客

西九·万科驿招租偏爱新青年

哪些人更容易成为租客？在租客的选择上，西九·万科驿有一套自己的挑选标准，偏爱年龄35岁以下、无子女、积极上进的新青年群体，同时西九·万科驿与租客达成协议“客户在租赁期内上述条件发生变化，须提前结束租期，双方友好解除租约”。

但是，并非所有满足条件的租房者都能够成功入住。为了维护公寓良好的居住环境和生活环境，西九·万科驿的工作人员会对提交申请的客户再进行一轮挑选。经过挑选后，不同行业的新青年们聚集于此，其中包括旅行定制师、健身教练、家装设计师等职业者。

为何会对租客进行挑选？西九·万科驿项目负责人介绍，西九·万科驿致力打造重庆首个新青年租住型乐活社区，希望为有思想、有追求、有梦想的新青年带来更好的租住体验、更好的社交环境，而对租客进行挑选成为实现这一目标的重要关卡。

作为试水重庆的首批长租公寓，万科异常地低调与务实。据万科方面透露，西九·万科驿第一批只推出135套产品。从10月1日开始试运行招租以来，仅仅只是朋友间的口碑相传就已经提前完成招租指标。目前，公寓招租已经停止，剩余房源被预留满足万科西九二期住宅业主的租住需求。

B 洗衣房、健身房、万科食堂

配套设施一应俱全

房屋条件脏乱差？房东随时赶你走？房租明天又要涨？西九·万科驿的出现，将真正解决租房过程中可能出现的问题。西九·万科驿最大限度地扩大了租客们的公用空间。在公用空间内，设计有开阔明亮的阅读区、精致典雅的咖啡吧，其间用手绘的美国超级英雄涂鸦墙进行区隔。同时还划分出免费的健身房，并为“懒虫”们配备了干净整洁的洗衣房。

此外，西九·万科驿租客能够享受到在西九项目首次落地的万科食堂、社区巴士、邻里中心等万科全新业务带来的优质生活体验。

如此有特色的公寓，租金应该不便宜吧？面对疑问，相关负责人表示，西九·万科驿的租金价格大大低于市面上同等级的出租房，以建面22平方米的青春精致房间为例，西九·万科驿的每月租金只有779元，而市面上同等面积的出租房均价却达1099元。

据介绍，“西九·万科驿”的租金价格根据房屋面积不同依次递增，但最贵的也不超过2000元。“让新青年们租得起房，还能够租到好房，真正解决他们住的问题，这是我们的目标。”西九·万科驿项目负责人说。

C 租金全额抵房款

助力新青年从租客变业主

作为万科在重庆的首个长租公寓项目，西九·万科驿做了很多尝试，而“租金抵房款，房款抵租金”无疑最具话题性，不仅挑战了租房市场的游戏规则，更是整个重庆楼市的一次创新。

“租金抵房款”指租客购买西九二期住宅，可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠；除西九·万科驿外，租客购置重庆万科在售的其它楼盘住宅产品可额外享受1%房款优惠。

“房款抵租金”指重庆万科业主租住西九·万科驿可享受业主VIP优惠价格；万科西九二期住宅业主，租赁期更可由常规的6个月，延长至西九二期住宅交付后30天，且租期内租金不再浮动上涨。

从内容上看，前者让利于租客，后者服务于业主。万科营销负责人说到：“租房者大多会变为购房者，在他们接房入住之前往往会面临租金与房贷的双重压力，我们正尝试解决租房到买房之间的过渡问题，期望帮助更多城市新青年从容地完成从租客到业主角色转换。”

前段时间的有篇文章能够给人很多的启迪和思考：链家成为苹果，万科成为富士康， 万科做长租公寓做是其八爪鱼战略的一个模块和部分。
 

万科启动八爪鱼计划

白银时代，所有人都在关注万科的转型。到底是怎么转？

万科高级副总裁张纪文在发布会一开始，展示了他一次闲暇画出的图片“八爪鱼”。

是的，传说中的“八爪鱼战略”，由万科家、万科驿、万科派、万科云、万科塾、万科广场、万科里和万科悦，八大触角组合而成。

互联网时代最重要的是依托空间的入口完成对人的“链接”，万科做的产品创新最核心是增加客户的粘性。

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